中国羽绒工业协会 China Feather and Down Industrial Association

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2010

张诗信:引导羽绒出口企业内销策略

张诗信:引导羽绒出口企业内销策略

张诗信现场讲解

张诗信:引导羽绒出口企业内销策略

听众现场提问

  张诗信简介:淘课网首席营销师,全国知名营销专家。有16年的营销管理实战经验和8年的营销咨询经验,蹭服务过的组织包括世界500强公司、国内一流上市公司、国内著名大学,对营销学有着深入的研究。

  在中国羽绒工业协会四届三次会员大会上,张诗信就羽绒出口企业如何制定内销策略,给予了从理论到实践的指引。

  张诗信首先就羽绒行业的特点,提出了出口转内销的六个问题,即老板、团队、产品、品牌、渠道和政策。在老板问题上,张诗信指出有两方面的障碍:能力障碍和精力障碍。这两方面的障碍就必然导致老板也进行团队建设。而组建一支优秀的内销团队,则需要四架马车:营销主管、市场主管、销售主管和内勤主管的互相配合,相辅相成。多元化的产品和多形式的渠道则在这些基础上形成了品牌的效应,而行之有效的销售政策,才能将内销策略发挥到极致。

  大致阐述了六大问题的理论依旧,张诗信以实际的营销经验,向会员们详细地分解了内销的策略。同时会员们也就实际经营过程中所遇到的问题,与他进行了良好的互动,充分交流内销策略。

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