中国羽绒工业协会 China Feather and Down Industrial Association

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专访

美国太平洋海岸羽毛公司

   

“如果一生有三分之一的时间在睡眠中度过,那么太平洋海岸则始终致力于让这三分之一变得更美好。”

“我们的顾客期望太平洋海岸成为物美价廉产品的生产者和伟大品牌的拥有者,而我们确实做到了。”

——Joe Crawford, CEO


百年专注造就世纪品牌

——美国太平洋海岸羽毛公司(Pacific Coast Feather Company

  


 在羽绒行业中,百年品牌不可多得,一个专注于羽绒寝具的百年品牌更是凤毛麟角。总部位于美国西雅图的太平洋海岸羽毛公司就是一家绵延百年的羽绒品牌。它历史悠久,成绩斐然,早早便已成为美国羽绒寝具行业的头号品牌,也是全球最大的寝具生产企业之一。太平洋海岸的影响力不仅仅体现在市场方面,作为国际羽绒羽毛局(IDFB)成员和美国羽绒羽毛理事会(ADFC)的发起成员,其对于世界羽绒行业的发展功不可没。


百年羽毛,寝具为专

太平洋海岸羽毛公司的前身是Joseph Hanauer1884年在德国斯图加特创办的Cannstatter羽绒寝具公司。二十世纪三四十年代,相比于服务覆盖全国的大型企业而言,Hanauer家族刚开始在美国掌管太平洋海岸羽毛公司还只是个专注于服务地区消费者的小企业。但从那时起,太平洋海岸便与寝具结缘,并一直专攻于此。二十世纪七八十年代对太平洋海岸来讲是转折、发展的重要时期。当时美国羽毛市场由Purofied DownPillowtex两大巨头所掌控,他们的产品线扩展和市场扩张进展迅速。与行业巨头广撒网的做法不同,太平洋海岸反对盲目扩张,一心一意地专注于羽毛绒寝具事业。这样虽然覆盖的市场范围缩小了,但也使得太平洋海岸能把全部的资源集中到羽绒寝具的发展之中。

与零售商的良好合作是企业发展的重中之重。太平洋海岸意识到,相比于质量,产品利润更是零售商愿意售卖产品的关键。所以如何用自己高质量的产品帮助零售商获得相比于其他厂商产品更高的利润是摆在太平洋海岸面前的一个问题。在当时,零售商为消费者提供了多种多样的低端产品,但提供的高端产品却是少之又少。太平洋海岸的策略就是满足终端顾客的需求,说服零售商去重新分配货架上低端产品和高端产品的比例,让消费者了解、相信贵的产品能历久如新、更有裨益、物超所值。在比较不同价位产品的同时,消费者也会做出更为合适的选择。在这一过程中,零售商收获了更多的客户,更为重要的是获得了相比以往更大的利润,他们固然也就更乐意与太平洋海岸合作,共同成长、共同发展。可以说太平洋海岸得以和行业巨头相抗衡,占有市场份额,既得益于自己所采取的市场策略,也得益于众多零售商的支持。

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