中国羽绒工业协会 China Feather and Down Industrial Association

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2016中国羽绒行业电商论坛成功举办

坚守品质  坚守价格  中国羽绒寝具市场潜力巨大

——2016中国羽绒行业电商论坛成功举办

12月8日,由中国羽绒工业协会和天猫家纺家饰联合举办的2016中国羽绒行业电商论坛在杭州萧山顺利召开。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓,天猫家纺家饰负责人定谔、家纺运营专家廷秀,以及罗莱、波司登、鸿润、霞珍等品牌电商负责人参加了论坛。论坛由中国羽绒工业协会副秘书长蒋于龙主持。

会议现场

中国羽绒工业协会理事长姚小蔓

天猫家纺家饰负责人定谔

天猫家纺运营专家廷秀

中国羽绒工业协会副秘书长蒋于龙主持

近两年行业热点“产地绒问题”成为论坛关注的第一个重点。“养鹅人”董事长韩维标表示:很多进口羽绒的品质不如国产绒,但为什么还是要进口?因为消费者对这一事实并不了解,进口绒只是个卖点。如何让消费者认识到“中国绒”的优秀,是所有同业的目标。“鸿润”董事长夏吉国对此表示认同:普及羽绒知识十分重要,消费者了解了羽绒,就不会被“进口绒”炒作误导。向消费者宣传羽绒知识,宣传国产绒的优势,打造高品质“中国绒”形象成为与会代表的共识。


“养鹅人”董事长韩维标


“鸿润”董事长夏吉国

网上各种炒作让不了解羽绒的消费者晕头转向,造成对羽绒制品的偏见,影响了羽绒市场发展。另外,专业羽绒寝具品牌在线上市场与大家纺品牌竞争处于劣势。“百思寒”总经理孙建刚认为:专业羽绒寝具品牌与大家纺品牌相比,品牌竞争力和运营能力都存在差距。如何面对大家纺品牌的价格冲击,提升专业羽绒寝具品牌的竞争力,“斯诺曼”电商运营茹峰表示:桃李不言、下自成蹊,专业品牌商要将自己的产品做好,练好内功。在价格冲击下,更要坚守品质和价格。同时,行业协会和电商平台也要为品牌净化市场,让商家有良好的生长环境。


“百思寒”总经理孙建刚


“斯诺曼”电商运营茹峰

论坛就线上羽绒寝具市场发展前景、运营策略和价格定位等问题进行了探讨。定谔认为,平台的活动资源只能给商家锦上添花,并不影响商家的生死,自己日常内功最重要。他建议品牌在做电商时要提前布局,并能够虚心学习。廷秀为不同品牌提出了具体的运营建议,并对品牌老板的电商思维进行了指导。两位天猫家纺运营方面的专家回答了参会代表的诸多问题,为大家提出了很多建议和意见,与会代表都感到受益良多。

最后,姚小蔓理事长对本次论坛获得的成果进行了简要而精准的总结:一是要求专业品牌商要树立信心。国外品牌都对中国市场垂涎三尺,而国内专业品牌最大的困惑就是消费者不认识羽绒寝具。普及羽绒知识,让消费者更了解羽绒寝具成为开拓市场的重点;二是专业品牌不能简单的卖产品,而是要学会讲故事,要把自己的特点告诉消费者,把最好的产品提供给消费者;三是不能只拼价格,要错位营销,找到市场空隙,坚守品质、坚守价格。

“羽绒寝具市场太大了,具有诱人的开发潜力。”姚理事长说,“中国羽绒寝具市场是非常有发展前景的大市场,就看我们怎样去动脑筋开发啦!”



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