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“不做第一,就做唯一”的朱志良和三星羽绒


1992年,邓小平同志的南巡讲话,让当时在国企工作的朱志良,看到了良机。为自己做点事,为家人做点事的念头,在他的心中越发强烈。

1996年,朱志良加入三星羽绒,与合伙人朱正祥先生一起挑起大梁。朱志良的主要责任,是与外国人打交道。

创业一开始,朱志良把眼光放到了广交会上。在当时,由于小企业无法获得相应摊位,朱志良便会站在大公司摊位旁的不起眼角落里,一等便是一两个小时。在等对方客户洽谈好之后,朱志良便寻得时机,向对方客户递上名片、并积极介绍自己的产品,同时也换得对方的一张名片,以便联系。虽说遭受拒绝也是常有的事,然而,在一次次的介绍与拒绝中,他也获得了不少客户的信任,其中更是创造了一个每年近500万美金的大订单。

从小微初创企业,到走出国门大力发展外贸业务,三星羽绒凭借自己的努力站在了国际羽绒的主舞台,而这也与朱志良一直以来负责外贸分不开。朱志良原来不懂英语,选择做外贸之后,白天上班,晚上便骑着自行车去钱江业余学校读夜书,苦学英语,这也让他成为了羽绒界第一代企业家中,极少数能直接与国外商人独立交流的人,也因此为三星羽绒带来了竞争上的优势。


朱志良强调,三星羽绒不做大规模,目标是行业第二集团的领军,但在品质上保持较高水准。值得一提的是,在三星羽绒旗下,公司自己创办的羽绒寝具品牌——格兰贝恩,带着三星“匠心质造”的基因,在短短一年半的时间内,就在天猫的专业羽绒制品品类中,坐上了销售榜第一的宝座。

希望能将最好的羽绒带给国内消费者的念头,在朱志良心中也一直有着最重的分量,三星羽绒博物馆的开设,便寄托了他的这一希冀。2017年,三星羽绒投入巨资,在江苏南通创建了一家专属于羽绒的博物馆,而这也成为了公司打造自己品牌的最佳利器。


朱志良表示:把原料做成品牌,也是公司发展的一个特别之处,如今在行业中,三星就一直保持者做高端羽绒和新品羽绒的形象。公司越来越多专利的申请到位,也让朱志良在工作上越发有了成就感。

如今,三星羽绒已是四季、希尔顿等全球五星酒店的长期指定供应商;也是许多世界一线品牌的羽绒供应商。秉承着“不做第一,就做唯一”的企业精神和“卓越品质、创造价值”的质量方针,三星羽绒在打造羽绒文化产业、引领健康文化睡眠上,也一直发挥着领头羊的作用。



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