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情侣装市场重在“情”字上做文章

  在众多的服饰流行风尚中,情感服装的风起已经成为服饰文化中一抹亮色。情侣装以其创意独特、图案独特和极佳的穿着效果吸引着情侣们的眼球,一股强大的情侣装热流正在鼓动本已激情燃烧的服装消费。

  “情侣装”市场全线飘红

  2006年,情侣装成为一大时尚热门商品,全国各地都出现了抢购场面。一些权威人士认为,在商务、休闲男装各种功能大战、概念大战硝烟散尽之后,女装战场将会转移到有情有味的“情侣装”市场上——情侣文化很快就将成为潮流,情侣市场的竞争近在眼前。

  虽然情侣装市场在国内刚刚起步,但由于年轻情侣高涨的消费热情,一时间爱情市场被越炒越热。穿着情侣装,似乎也作为一种时尚潮流被推崇。商业区熙熙攘攘的人群中,不乏穿着情侣装的情侣,他们自然和谐的样子演绎出一道道时尚的风景线。从目前国内繁华街区中低档品牌服装林立的市场现状不难看出,青年人已经成为时尚消费的一个主要群体,他们以自己独特的思维方式以及对时尚的敏感度,无时无刻不在追赶着时尚的潮流。

  专家指出,中国情侣装市场还处于初级阶段,未来五年内,将拥有数千亿元的销售空间。

  情侣装的三大痛处

  然而,在巨大的销售空间下,却是情侣装市场的不成熟和不规范,主要体现在:

  质量堪忧

  商家认为情侣装的消费人群主要是二十岁左右的年轻人,他们对服装的质量不会太在意,因此情侣装的面料往往质量不高,这样的服装经常洗一次就变形或退色了。为了穿着质量有保证的情侣装,大家只能拿在运动品牌店买的两件同样款式不同尺码的T恤“冒充”。

  款式平平、创意不足

  与往年相比,“高度统一”的款式在情侣装市场不再占有主导地位,但设计方面依旧无法满足消费需求。目前市场上情侣装款式平平、比较单一,以简单的T恤居多。正如市场所普遍反映的:个性情侣装严重缺乏、搭配创意不够,几乎没有选择余地。

  品牌鲜有

  国内各大知名服装企业每季都会有数百场的时装发布会,而他们的主题往往局限于男女服饰,很少有专门针对情侣的时装专场。在巨大的市场容量下,“情侣文化”,特别是“情侣品牌”似乎成了中国服饰消费市场的最大盲点。

  纵观中国情侣装市场的发展,很多大品牌都有情侣系列,专门拿出来做情侣概念的也不在少数,但不是产品与品牌内涵不匹配“唱小曲”,就是“形、神”不兼备“拉郎配”,远没有形成规模和气候,更没有“集群”。巨大的市场份额背后,强势品牌却寥寥无几,领袖品牌数更是微乎其微。

  重在以“情”字突破

  情侣装如此受到喜爱,市场又远远没有饱和,意味着这里有很多可挖掘的商机。

  关注更多消费群体

  情侣装消费市场上,除了常见的未婚男女,一些结婚多年的夫妻也开始纷纷加入。他们普遍认为,两人穿着情侣款式的家居服,能给家庭带来更多的温暖和凝聚力。业内人士这样分析:情侣经济只要能迎合青年男女的浪漫情怀、中年男女的温馨时尚、老年人亲情回归的心理需求,未来就一定能赢得市场。

  重视开发研究

  正如市场所反映的那样,很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上,情侣装绝不是大小号的区别,它包含着比这丰富得多的内容。

  举个例子:情侣服上的图案可以做成一把钥匙和一把锁,用钥匙开启心灵之锁;也可以做成瓶子和杯子,中间用线条贯穿,将浓浓的爱意从瓶子倒入杯子。其实,这里面可以挖掘的图案很多,关键是要和恋爱有关系。情侣装有不同款式的组合,以适应不同环境和各种活动的需求。它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上,可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合,也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。其中色彩运用是极为重要的环节,因为情侣装要用颜色来搭配,使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。再者,情侣装上的配件也是不可缺少的,如:鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀,会使情侣装更有魅力。

  鉴于中档服装在资金和市场开发上都有比较大的优势,如果能将部分资金投放在情侣装的开发上,应该是不错的商机。

  打响品牌、开设专卖商店

  情侣装市场其实并未完全形成,专业品牌的情侣装在市场上极为罕见。许多服装店销售的情侣装实际上都是大小款自搭的服装,款式较单调,难以满足市场需求。实际上,情侣消费作为一种特殊消费,市场上求大于供,潜力十分巨大,可挖掘的空间很大。如果商家能够在南方一些发达城市的情侣消费市场模式上进行创新,相信会有一个好的收获。

  充分发挥“情”字招牌

  在很多产品的市场上,都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅,在情侣装市场,爱情因子的融入更是顺理成章。

  1、包装体现爱情

  要想在市场上占有一席之地,包装就要突显个性,体现感情。由于是情侣装,消费者对服装会有更多期待,包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明,让人一目了然。色彩要么相互一致,要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列,在手提袋的颜色上追求浪漫,选择玫瑰红作为包装袋的底色;在手提袋的设计上追求夸张的个性,两个手提袋拼在一起,就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”,心才能够完全。

  2、推广借“情”造势

  通常情况下,人们认为情人节是情侣装宣传的最好时机。但是,随着时代的变化,人们越来越注重生活的质量,也越来越重视节日的气氛,所以以爱情为主题的情感营销绝不仅仅局限于情人节,无论是国庆节还是圣诞节,都成为人们表达感情的最佳时期。

  爱情是永恒的主题,所以将“爱情”与“商品”挂钩才是商家较为明智的营销手段,情侣装的营销推广更是如此。特别要提醒商家的是:情感营销作为一种营销手段,一定要注意诚信,在倡导情感的同时要对得起这种情感,产品质量一定要过关,绝不能把消费者的情感单单看作是一种营销的机会,感情是脆弱的,一旦因产品质量伤害了消费者的感情,想要挽回产品信誉几乎是不可能的。

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