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中国户外用品市场分析及羽绒行业对策

中国户外市场现状

我国“户外用品”只占整个体育用品市场的千分之一。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看,“户外用品”竟占了运动用品1520%。由此可见国内的户外用品市场升值潜力巨大。根据《2011年度中国户外用品市场调查报告》的数据显示(报告首发于菲特列斯哈芬欧洲户外用品展),我国户外用品市场零售总额从2010年的69.7亿元人民币增长到2011年的110亿元人民币,年度增长率达57.8%。从市场份额来说,服装占52%,鞋类25%,背包12%,器具装备11%。另外从区域的销售渠道来说,全国共有7754个零售渠道,其中我国北方地区3407个,南部地区3323个,西部地区1024个,总体来说符合我国人口分布规律,各地区都有较快发展。

近几年,随着人们对户外运动的热情不断高涨,市场上的户外运动品牌也在不断增多。品牌总数从2010年的480个增长到2011年的574个,增长率为19.6%。其中国内品牌从2010年的176个增长到2011年的218个,增长率为23.9%。国外品牌从2010年的304个增长到2011年的356个,增长率为17.1%。由此可见,国际户外品牌依旧占据我国主要的户外用品市场,国内品牌任重道远。从市场规模来看,户外用品整体市场约为246-266亿人民币,其中由专业品牌构成的核心户外市场约为110亿人民币,拥有户外产品的时尚休闲品牌56亿人民币,低端消费市场品牌50亿人民币,拥有户外用品的体育品牌约为30-50亿人民币。

中国户外市场前景

城市化加剧,人口激增,城市工作和生活压力一天比一天大;居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤;城市经济发展人们的收入增多;汽车业的蓬勃发展,这些都可以视为“户外用品”未来发展的良好大环境。

从中国国情来说,中国全境都拥有丰富的户外资源,海拔5000米以上的高峰超过6000座。中国有13.5亿人口,拥有超过334个地级市,这些城市平均人口超过100万人,5年前只有一半的地级市有户外用品销售,很多城市中的户外运动才刚刚起步。根据目前的数据,中国户外消费者中,男性占66%,女性占34%

羽绒企业对策

中国羽绒企业要想在户外市场的蛋糕上分一杯羹,必须强化在服装,睡袋,保暖鞋方面的产品,加大科技投入,在保证优质的情况下迅速占领市场,扩大知名度,尤其是羽绒睡袋方面,中国羽绒企业有巨大优势。设计好的羽绒睡袋最重要的考虑因素是使睡袋的重量、包装尺寸、使用的温度范围达到最佳配置。现代流行的羽绒睡袋外面料采用轻薄的具有防绒、防风、透气性能的高织精细防撕裂尼龙布,表面防泼水处理保证寒冷户外环境下的使用;内填充优质鹅绒,蓬松度极高;依形状分类可分长方形和人形(亦称木乃伊型);长方形的内部较宽敞,使用比较不会有束缚感,同时可以打开当被子盖,但是比人形睡袋沉一些;人形的睡袋造型及更好的头部包裹设计,可以更好地改善保暖性能,具有双重隔间的睡袋则保暖性更佳。

在现代化营销中,企业要注重产品的功能划分和销售对象。户外睡袋要明确在何种环境、何种季节使用,目标保温值是多少。在户外运动休闲化,极限化两极发展的今天,羽绒睡袋要更加明确消费群体,根据不同用途制作多档位产品。

北京7·21特大暴雨灾害之后,睡袋产品在各大户外产品销售点受到追捧。很多上班族纷纷购置睡袋放在办公室,再遇暴雨就在办公室过夜,这成了有效规避暴雨天气出行的一种新手段。商家企业应该敏锐的观察到消费者的新需求,促进产品销售增长。另外,女性和儿童的户外羽绒制品市场潜力无限。随着越来越多的女性加入到户外运动的队伍,并且家庭出游的形式越来越多,不少企业已经开始把目光盯上了这一市场,产品出现了细分。女性对于户外产品有不同于男性的需求。在浅层次上,女性消费者在关注质量的同时,对于颜色、样式有更高要求;在深层次上,女性生理结构异于男性,在极限户外运动的艰苦条件下,更加依赖于运动装备,如羽绒睡袋的保暖性、防潮性以及轻便程度。同样,儿童户外运动产品也是销售额的一个新增长点。加速发展的儿童用品系列,除了儿童户外服装、背包,还有儿童睡袋、儿童帐篷等系列产品。“国外的户外运动达人,都会愿意带着孩子一起体验,随着国内玩户外运动的年轻人开始组建家庭,带着孩子出游一定会越来越普遍,所以儿童户外用品开始成为各品牌开发的新趋势。”有关负责人说。尤其是亲子装,亲子羽绒睡袋的设计,十分受到年轻父母们的欢迎。

中国羽绒企业务必要紧跟消费者需要,迅速适应市场节奏,争取在中国户外用品市场上扩大市场份额,与外国品牌一较高低。

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