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户外运动市场前景光明 “社群营销”受欢迎

 中国户外运动行业要做大,最佳的道路,应该是以专业户外为根本,向外扩张以做大
    用户下沉
   最近几年,我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%,出货额年平均增长率也达到了50%”。专家告诉记者,非常看好未来的户外休闲鞋服市场。户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望,因此已被世界各国誉为未来体育运动,这无疑是一片新蓝海
    有关数据显示,目前我国国内市场内拥有400余个专业鞋服企业在营销上,还比较初级和短视。面对时下超竞争的市场环境,企业不能够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统,而是必须转变营销思路,确立正确的营销模式,重新结构化地组合自己的营销策略。
    2009年,成功上市的探路者先后推出保护藏羚羊我要读书母亲水窖保护滇金丝猴等多项公益活动;2008年汶川地震发生当日,公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作,并捐款捐物价值260余万元;2008年,探路者为神七相关人员提供户外服装及装备;2009年,探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。
    这一切的营销活动都围绕探路者保护生态环境和承担社会公益责任的品牌文化开展。另外,一种社群营销模式在户外行业广受欢迎。如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上,面对大学生这样的潜在消费群体,NORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式进入校园商圈。
    其中,弗仑斯潘赞助厦门大学登山队15名会员,成功挑战了海拔6330米的西藏唐拉昂曲雪山;圣弗莱赞助北京林业大学赴新疆博格达地区雪莲生态保护项目活动,冠名2009-2011年中日韩大学生环保登山体验活动,赞助两岸清华大学联合攀登格拉丹东峰。
    “针对不同的高校社团群体,圣弗莱将采用不同的方式与高校社团展开合作。圣弗莱品牌负责人陈桂源表示,圣弗莱看中的不仅仅是这样一两次单一的合作,更希望能与高校建立并保持一种长期的合作互动关系,通过校园网内的口碑营销,逐步使品牌理念渗透到高校学生这个年轻消费群体心目中。
    比如,举办户外休闲鞋服设计大赛,一方面可以设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力。另外还能够选出许多既贴近市场,满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品,为公司学习借鉴;同时还可发现人才,选拔人才,为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台。
    当然,光采取这些措施还远远不够,企业还应在产品线扩张、渠道扩张、重点市场的建立、公司管理及产品核心技术升级等各个方面去下功夫,只有这样才能在户外休闲市场赢得自己的未来。

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