中国羽绒工业协会 China Feather and Down Industrial Association

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大羽集团:科学创新兴伟业 和谐管理促发展

大羽集团有限公司,始建于1987年,是中国羽绒工业协会副理事长单位,是中国质量检验协会团体会员单位,历经27年的发展,大羽集团以滚雪球的方式,由小到大,由弱到强,实现了膨胀裂变,挤入了强手之林。大羽产品以高雅的设计、新颖的款式、过硬的质量、诚信的经营、满意的售后服务,在羽绒行业中独领风骚,深受国内外客户和消费者的青睐,从家乡走向了全国。产品畅销20多个省市,成为中国颇具影响力的羽绒服装企业之一。大羽以出色的业绩被授予“中国羽绒工业功勋企业”、“全国服装百强企业”、“全国模范职工之家”、“河北省质量效益型先进企业”、“河北省纺织服装行业排头兵”、“河北省劳动关系和谐企业”等称号;大羽羽绒服荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“河北省著名商标”、“河北省名牌”等殊荣。

如今的大羽,以品质精益求精、研发求新求变的创新理念,在羽绒行业中追潮逐浪,一竞风流。

科技创新谋发展

企业是靠客户和消费者生存发展的,只有打造精品,迎合市场,才能在市场竞争中长盛不衰。大羽集团视客户为上帝,以广大消费者喜爱的款式为目标,紧跟国际市场的面料潮流,将传统的羽绒服不断创新发展,在时尚新颖、美观新潮、健康环保上狠下功夫。         

设计方面,大羽集团在前沿大城市成立“设计工作室”,由顾问团全程指导,以引领潮流为设计理念。更不惜重金在天津建立“大羽设计工作室”,特聘了北京、天津等服装院校的专家教授任兼职设计师,再加上大羽公司自身的设计力量,平均每年能推出100多个新颖款式的羽绒制品投放市场。此外为保证产品的设计水准,大羽专注于培育设计人才。大羽公司拥有一支技术力量强大的设计队伍,这些人是大羽十几年来精心培育的技术骨干,关键时刻能够攻坚克难,拿出高精尖的产品。

市场方面,为了使产品能够完全适应市场需求,大羽公司建立了一套消费者对新产品及时反馈的机制。在天津、石家庄、保定、聊城、沈阳五个城市分别聘请了5—10名高素质的、有着很强审美能力的消费者,对设计出来的所有新款式进行评议,然后把这些意见作为公司定产参考的依据。大羽在把研制出的样衣投放市场后,会再来一个二次修改定型,这样就能及时准确地收集到商城和顾客的意见,再根据这些意见修改定型,批量生产。这种过了粗网过细网的做法,就完全保证了消费者的需求。大羽人重视产品质量胜过自己的眼睛,除了严把质量关外,还实行“不合格的产品就烧掉,我烧衣服你买单,烧出一个大羽好质量”的活动,对不合格的产品当众烧掉,以提高大家对质量的重视。


独特经营是法宝

商场如战场,经营独特思路将使企业创造出无限商机。经营独特是大羽发展的法宝,靠独特的经营策略和经营方式,大羽公司从小到大;靠独特的经营策略和经营方式,大羽公司从弱到强。不论是大羽的昨天、今天和明天都靠的是经营独特,二十年来大羽靠独特经营取得了成功。

大羽的创业初期实行的是外贸销售法,在创业中期,实行的是以旧换新经营法,而现在实行的是预付款买断式。当前大多数企业都是采取代销制和赊销办法,即当客户卖不了时,再退给企业。而大羽集团确定的销售政策是:账上无钱别提货,这种政策的好处有几点:第一是,让经销商和企业承担相应的风险,这样就调动了他们的积极性。第二点,在大羽这个销售团队中,经销商都是多年跟随大羽的队伍,大羽的提货价格低,给了经销商利润的空间,他们都能挣到钱,也都有了缴纳预付款的能力,他们不会看着能挣的钱而不挣,即使一时遇到资金困难,也会想办法解决。第三点,经销商都预先缴纳预付金,避免了企业沉重的经济负担,保证了企业有足够的资金运转。这样的结果让利客户,实现了双赢,使客户队伍越来越多。

大羽集团在生产和战略上也与众不同,逆向思维。2012年中国遇到了几十年少有的寒冬,许多企业都在开足马力,加班加点,董事长李志峰却确立了一个让人惊讶的指导思想:限产,稳产。结果,2012年的羽绒服销售情况正如李志峰董事长的预料,整个羽绒行业销售不畅,库存很大。而大羽库存量比上年减少,销售量比上年增加。当人们问起李总为何能够做出与众不同的判断时,他讲了以下四个理由:第一,全世界经济萧条带来了行业经济的不景气。第二,由于天气冷,人们争上羽绒服,羽绒服出现供大于求。第三,网络较低的价格占领了市场的一席之地。第四,原材料涨价,致使价格调高,使诸多消费者望而却步。

近几年来,老客户日益巩固,新客户与日俱增。大羽在全国建立了完善的营销网络,目前,除西藏、海南等少数几个省市外,全部招商已满。形成了以专卖店为主,大中型商场和批发市场并进的格局。

企业文化展风采

大羽集团董事长、总经理李志峰将“见高思齐”作为公司的经营理念。他常讲:“‘见高思齐’,顾名思义,就是见到高的就要向人家看齐”。这话初听起来极为普通,但细究起来内容深广,其实就是一种永无止境的追求境界。因为只要有比自己高的就要攀登,这就需要有一种赶超世界一流水平的雄心壮志;发展无止境,前进永不停,大羽集团的“见高思齐”可以说永远没有终点。

董事长李志峰认为中国企业的发展主要经历了三个阶段。第一阶段是胆量阶段。改革开放初期,只要胆大就行了;第二是产品竞争阶段,谁的产品好谁就能成功。企业最终阶段是文化理念竞争阶段。市场竞争的实质反映的就是企业文化的竞争。

这些年来李总悟出了一个道理:一切行为靠理论、理念去知道,你的行为是清晰的,否则光会做没有理论依据,你的行为是盲目的,大羽每做任何一项事情都要找到一种理念做为指导。比如在质量上,大羽公司全年贯穿“不合格产品就烧掉”、“我烧衣服你买单,烧出一个大羽好质量”的不变的运动。在纪律方面,以“让缺点制造痛苦,让遵纪变为快乐”为宗旨,全年贯彻一系列的小整风运动。在安全方面,倡导“小孩对大人最大的孝敬、回报,就是保证安全,老人对下辈最大的关怀就是自己的身体健康”

大羽集团为了更好的完成工作目标,年年都确定企业的工作主题:

2008年工作主题:积极的工作态度,正确的工作方法。2009年工作主题:拍掉灰尘,进入电梯,快速前进。2010年工作主题:做一个合格的大羽团队队员。2011年工作主题:重新出发,创新经营,情制并举,全力以赴。2012年工作主题:拍掉灰尘,科学发展,全力以赴,六花并开。2013年工作主题:我们与众不同。2014年的工作主题:忘掉成绩,牢记教训,重新出发。

公司凭借企业文化理念和良好的文化氛围,激发出蓬勃生机和无限活力,在参与市场竞争中如虎添翼,立于不败之地,步入了全国同行业一流水平。

持续发展增后劲

在这经济全球化、科技高速化的时代,市场竞争实质是人才的竞争,为了使企业持续发展,大羽着重抓了人才的聘请和科技的投入,分别取得良好的成效。

在人才聘请上,董事长李志峰常说:高薪聘请的人才是免费的,低聘的人才损失是巨大的;如果你年薪20万聘请来的人,当年给你创造了100万的利润,那20万岂不是免费?!如果是年薪5千元聘请来,当年赔了20万,岂不得不偿失!? 因此,大羽不惜重金,不拘一格聘人才,千方百计选精英。在公司的设计团队中,有北京服装学院、天津服装学院、河北科技大学服装学院的专家教授和高级设计师,也有自学成才的佼佼者,他们一起进行市场调研,共同研发新产品,大家一个心眼:就是把大羽品牌做大作强。

此外,在大羽100多名中高层领导干部中,有许多是从一线工人中选拔的,这些人实践经验丰富,懂业务,会管理,是大羽的中流砥柱。为了培养一流的员工队伍,企业对进厂的工人要严格挑选,还要进行规章制度和岗位技术培训,使员工们从日常生活到一言一行,都要保持“大羽形象”,成为德才兼备的合格员工。

在科技投入上,公司更是舍得花钱。几年来,企业先后投资6400余万元,引进了当今先进的缝纫设备和专业生产设备,使企业的技术水准和各种设备处于领先地位,这些高性能、高科技含量的设备,从另一条渠道保证了产品的质量。

几年来,在大羽的滚动发展中,新上项目接连不断;2002年,在河北总部进行了羽绒服装项目的扩建。2005年,在山东聊城经济开发区购地120亩,投资1.2亿元,成立了大羽聊城服饰有限公司;2007年在河北新上了大羽智邱分公司;2008年新上了大羽旧城分公司;2010年新上了大羽西泽北分公司;2013年又上了河北大羽集团王口分公司。大羽的规模日益扩大,实现由辛集乃至全国的战略性转移。

2014年,大羽集团朝着一业为主,多种经营的发展方向发展,一手利用品牌优势,兴建大羽国际羽绒城;在华北地区乃至全国着手羽绒名优产品的市场销售;一手针对辛集市缺少大型养老院的实际情况,建设高中低档次,多功能一体化的养老院,为辛集市孤、残、病老人提供服务,为辛集市养老服务业做出应有的贡献。

大羽集团拥有优秀的团队,打造出知名的品牌,树立了强者的风范,在“见高思齐”的理念指导下,发展无止境,前进永不停,我们相信:大羽人一定会再接再厉,取得更加丰硕的成果!


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