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暖冬令服装业销售低迷 当积极调整战略

近几天寒潮汹涌而至,让很多人觉得暖冬是不是已经离开。而中国气象局2个月前还曾召开新闻发布会称目前厄尔尼诺效应已经达到极强标准,这更让大家感到疑惑。专家介绍,暖冬不仅体现在时间上的平均,也是空间上的平均。从12月开始到来年的2月结束,要计算整个冬天各地冷暖平均情况。冬天还没有结束,这个冬天是不是暖冬,还要看接下来的时间里,冷空气和暖空气谁能笑到最后。

目前这个近65年来最温暖的冬季确实已经使全球纺织业收入受到影响。英国服装业创下8年来最低销售额,美国和西班牙的服装销售也在16个月的持续增长后迎来令人失望的结果。西班牙纺织企业主协会会长爱德华多·萨马科拉表示:“我们以为12月会出现6%的增长,但结果只有1.5%。”

从大型连锁企业到小型经销商,服装业都受到每隔3至7年发生一次的与全球变暖有关的厄尔尼诺现象的影响。爱尔兰连锁平价服装店普里马克就是一例。在将连锁店扩张至299家后,该公司今年迎来了一个苦乐参半的冬天:尽管收入增长了3%,但销售趋势明显疲软。该公司在一份公告中说:“在北欧国家开设新店的积极效应已经减弱。”其中的主要原因就是圣诞节前后“反常的炎热和潮湿气候”。

在美国,零售业巨头梅西百货也因为同样的原因而未能实现销售预期。根据气象部门提供的数据,美国今冬的温度创下近半个世纪以来最高。纽约12月白雪皑皑的景象不复存在,取而代之的是最高达24摄氏度的气温,使得潜在买家的积极性大受打击。根据牛津经济咨询社的报告,去年年底美国服装业的零售额为负增长0.1%,疲软趋势明显。  

意大利和法国的情况也不容乐观,很大一部分冬装都滞留在仓库中。在西班牙,根据服装纺织协会的数据,尽管去年服装业年消费额增长了5.1%,但12月的预销订单增幅低于预期,只有1.5%,成为全年最低迷的一个月,而去年1月、2月和11月的数字均达到6%。

西班牙商业联合会也承认了气候与销售额之间的关联。“12月时我们还穿着短袖衬衫”,该联合会副主席伊莎贝尔·科斯梅表示,这种情况导致大衣销量受到最大冲击,年销量跌幅达15%。她表示,“纺织业向来与气候关系密切”。

暖冬对中国防寒服产业也造成了很大影响,以羽绒服行业为例:近几年羽绒服企业的库存率持续高涨,2014年大量企业库存率增长超过4成。

商家往往喜欢把销售状况欠佳归咎于包括天气情况在内的外部因素。然而,在大环境普遍不佳的情况,也不乏表现优异的品牌,Moncler就是其一。今年1月到9月Moncler的销售额相比去年同期增长了25%,净利润则增长了31%;重要零售业指标—同店销售额也增长了13%,但是跟今年1月到6月的同店销售增长数22%相比,下半年的增速显然也是放缓了。

过去几年,当大部分奢侈品牌都在中国积极踊跃地开耕市场时,Moncler并没有采取行动,认为在一个市场过分渗入,对品牌形象和认知都是不利的。Moncler在全球范围内有180多家门店,中国的门店数是20多家。Moncler的CEO兼创意总监芮默先生认为,应当增加中国游客基数,而不是非要在中国开店。最终的结果反应,2015年在奢侈品牌普遍哀鸿遍野的情况下,Moncler在中国市场仍常态化健康发展。Moncler是如何增加中国游客基数的呢?去年,Moncler在亚洲最大的市场日本(中国居于第二)开出了全球第二大的旗舰店,开业当天,门口站满了日本当地的顾客和中国的游客,自拍照不断。Moncler还诡异地在赤道附近的城市新加坡开了一家店,“在一个没有冬天的地方开店不太容易,但我们需要在对的地方,和非常重要的市场建立关系。”新加坡每年涌入许许多多的商务客和观光客,他们可都能是Moncler的买家。芮默先生觉得世界变化太快了,互联网正在重组世界,所以对他来说,理解正在发生什么特别重要,还必须以每天的速度调整战略。

其实除了经济、气候环境等这些外部因素,企业决策、企业战略才是真正影响企业发展的关键,化被动为主动,在整体形势不佳的情况下积极调整战略完全有机会扭转乾坤。

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