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纺服行业“脱节”现象频出 服装库存是大难题

服装库存,是服企共同面临的难题,这也包括羽绒制品企业。经过分析,纺织服装行业存在几个“脱节”现象,值得重视。

设计与需求脱节

行业内不乏顶级服装设计师,照理说,不存在设计与市场需求“脱节”的问题,但是,由于历史原因,我们看到,大部分创业成功的企业家并不是设计出身,甚至是从最底层摆摊发家致富起来的。这些企业家对设计知之甚微,更多的是具备精明的商业眼光。现实中,往往老板说这个系列好,它就是好,设计师哪怕心疼到挥泪也是没招的事儿。

另一方面,由于我们企业传统营销渠道运营模式的限制,所有终端店只销售而不调研极为普遍,导致企业只知道自己的什么货好卖不好卖,却无法即刻掌握各地市场什么货好卖的商业情报。没有什么货好卖的即时情报,设计师也很难能够设计出贴近消费需求的所谓“爆款”。如此一来二往,大多数服装企业步入恶性循环,仓库就日益“充实”了。

电商成了电“伤”

迫于库存压力和对电子商务的寄托,传统服装零售纷纷触网打折促销清库存,吸引了大批网购用户积极围观,出现了网购服装市场欣欣向荣、传统服装零售市场日渐冷清的局面。但随之而来的却是大量的高仿、个人C店和大学生电商创业潮。有些大学生不惜向家里借款几万到十数万不等开始电商创业,他们中有一部分人把伪劣假冒拿来美化成高仿、用刷单来打造品牌的好评、用低于成本价销售来推动销售额,这样饮鸩止渴、入不敷出的手段往往只能坚持几个月。等到最终退场时自有新人重复这样的模式,并逐渐形成了“同款、小单、低价”的淘宝服装售卖规律,“好评率和销售量”超过了“产品质量”成为了同行间更为重要的比拼依据。而曾经寄托于消灭库存压力的零售电商再一次把库存问题甩到了所有分销商的面前,只是区别于曾经,现在的库存压力不仅服装厂家有、分销商也有、连个人小卖家都有。

同质化竞争搞乱市场

从大的方面来说,整个国家服装业布局雷同,从东南沿海到中西部地区,到处都是服装产业基地,可是,真正独具一格的基地却极少。不同地区的产品,基本没有形成鲜明个性,而是同时在生产同品类产品,甚至是同一款产品,最终只能打价格战。从小的方面来说,同一地区不同品牌产品,在外观设计、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿,以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同,同质产业没有形成互补,而是形成不良竞争状态。

某企业家认为,在同质化竞争激烈的状态下,服装企业要做到人无我有,人有我精,要做到不可复制或难以复制,这样,企业才能立于不败之地。

许多企业家表示,破解服装产能过剩,库存积压,除了认清其产生积压的原因外,还要切实花大力气进行产业转型升级。对个体企业而言,只有突破产业壁垒束缚,才能突破重围重塑辉煌。

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